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中型创企图鉴:创投低温之下的焦虑

2019-11-07 17:26:28      访问量:2524

“当冬天来临的时候,如果你能熬过来,你将会有更少的竞争者。生活意味着成功。”2019年9月底的一个下午,深圳宝联科技有限公司和孟慧保险代理公司的创始人许魏军告诉时代财经。

宝联科技的主要业务是为保险中介公司提供软件开发和技术支持服务。虽然保柏科技成立仅两年多,但它在附属于一家保险机构时实际上已经存在了七年。然而,随着当前融资环境的不断萎缩,保联科技等中间“中型”初创企业面临的生存挑战越来越严峻。

许魏军坦率地承认,他只能“勒紧裤带”,想办法“增收节支”过冬。低温融资

风险资本行业继续被资本的寒冬所笼罩。

许魏军上一次获得融资是在2017年,那是继安吉尔和Pre-A之后的公司首轮融资,融资后,公司研发人员达到50多人的高峰,而两年后的今天,这个数字已经缩水到30多人。这是许魏军决定“勒紧裤腰带”的结果。

无论公司的规模还是投融资情况,许魏军的公司都熬过了首都冬季最凶猛的攻击,但它还没有进入头部区域。位于中间,他实际上有他自己的焦虑。

根据欧洲一家智库发布的2019h1中国风险投资报告(China Venture Capital Report),2019年该行业整体融资事件和融资金额均同比大幅下降。

截至2019年6月30日,上半年全行业共发生融资事件1825起,融资总额约为2950.92亿元。与2018年同期相比,2019年上半年融资额同比下降47.66%,融资总额同比下降59.79%。

至于徐魏军生活的保险科技行业,据不完全统计,2019年初至8月,共有14家保险科技初创企业成功获得融资,总金额超过20亿元。虽然人数不多,但大多数都是各自领域的佼佼者。

从融资额来看,该行业的成熟度正在逐步提高。现阶段,初创企业的融资金额主要在几千万到几亿之间,资金越来越集中在龙头项目上。因此,处于中间地位的初创企业越来越难以获得融资。

然而,该公司还没有走到尽头。此时放弃既不现实也不可取。

“据我所知,一家投资机构共投资了100多家企业,今年有40多家企业破产。最后,我必须告诉lp。”许魏军表示,由于国家去杠杆化和资本环境的“消毒”,许多相互关系密切的企业和资本各方都存在各种问题,基金本身无法融资,更不用说投资了。

从事硬科学技术领域的李家栋对首都的冬天也有同感。今年,他联系了20多家风险投资机构,之前有过几次融资经验。他认为融资仍然取决于机遇。

“事实上,这是相当困难的,特别是对于硬核技术企业。为了获得投资者的理解,我们不仅需要创新,还需要着陆。”李家栋指出,有两类企业相对容易“赚钱”,一类是国家队,另一类是技术创新产品的落地能力。

瓶颈

融资对中型企业发展的重要性不言而喻。那些没有造血能力的人需要钱来拯救他们的生命,而那些仍然有盈利能力的人需要钱来拓展他们的业务,摆脱他们无法摆脱的尴尬处境,甚至冲到头上。

这家公司在李家栋已经成立8年多了。尽管其主要业务是芯片,但大多数客户并不了解技术。因此,公司仍然需要整合产业链资源,为客户提供完整的解决方案。

去年获得的融资也能让李家栋公司生存一到一年半。据李家栋称,该公司目前的融资目的是扩大团队和业务,同时利用资本以外的资源联系投资者。

“去年引入的战略投资者对公司非常有帮助,因为这些投资者投资的企业就在他们自己的下游。”这样,李家栋可以扩大更多的合作客户。

在融资方面,李家栋认为更重要的是企业要根据自身情况做出合理判断,尽可能给予适当的估值,找到最佳的融资渠道,有时甚至降低估值,从而引入一些战略资源。

与李家栋相比,许魏军融资的紧迫性较低,因为他的传统保险代理业务也可以支持软件业务的发展。

然而,许魏军也需要更多资金来拓展这两项业务。融资后,许魏军希望扩大it团队,让更多保险中介公司使用自己的系统来增加市场份额。

据时代财经了解,越来越多的互联网保险公司参与到徐魏军目前所在的子电路(经纪人展示工具)中,包括已建立的垂直电子商务汇泽保险网,该网计划于近期在美国上市。

尽管有融资需求,但许魏军强调,他不会“饿”,并希望见到真正了解自己的投资者,比如那些投资保险机构或保险技术赛马场的人。

逆境中的扩张

为了应对低迷的环境,许魏军今年从7788中取消了该公司保险代理业务的直接分支机构,取而代之的是一种不需要自己花钱来拓展业务的特许经营模式。

关于如何应对首都冬季,许魏军有自己的经验。“必须做最坏的打算,当没有资本资金进来时,就得依靠自己的血,而生存的核心是增加收入和减少支出。开源意味着尽可能增加业务量,使现金流充裕,而减少支出意味着尽可能降低成本,而不是盲目扩张。”许魏军表示,该公司2014年的困境比现在“更加黑暗”。

2014年左右是投资机构的爆发期,也是初创企业的天堂,甚至一些拥有ppt的初创企业团队也可以获得融资。然而,许魏军的公司并没有得到资本的青睐。许多投资者认为,互联网的形式应该是c,而许魏军仍然坚持制造工具,被认为是一项巨大的资产。

现在是初创企业和投资机构之间的拉动阶段。对于投资机构来说,优质的投资项目越来越难找到。对企业家来说,随着移动互联网奖金的耗尽,成功的概率越来越低。

“相互拉动证明,我们仍在互相测试和玩游戏,但在当时(2014年),它被直接忽略了,我仍有一些操作空间。”许魏军坦率地说道。

李家栋仍在积极寻求新的融资和新的合作,因为它不想错过行业中的一个难得机会:“产品爆发不会等任何人。今年的业务显示市场出现了新的爆发。这是我们的机会。”

在他看来,他的公司拥有一定的“硬科技”基因,未来将具有核心竞争力。尽管面临当前的危机和挑战,许魏军在目睹了他周围许多企业的兴衰和感受到资本市场的低温后,对公司的未来还是持乐观态度。“回顾过去,我认为生活(在公司)并不容易,我很开心。”

从另一个角度来看,冬天通常伴随着消除虚假、保持真实、消除优劣的过程。对中型企业来说,这既是挑战,也是机遇。

资料来源:时代财经

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